震坤的样品被安信检测揭穿之后的第三天，韩某亲自打了一个电话过来。


    杨磊接的，听了几句之后把话筒捂住，转头跟陈默说了一句：“哥，震坤华东运营中心的韩某，说要来远创拜访你，当面谈一谈‘双方在城北工业区的共存问题’。”


    陈默把手机换了一只手拿，靠在椅背上：“你回他一句——拜访可以，时间定在明天下午两点，地点在远创办公室。


    来的时候带上你们震坤在城北仓库的样品留样和质检报告原件。”


    杨磊点了点头，把话转了过去。挂了电话之后陈默给顾念发了一条消息：“震坤的韩某明天下午来远创拜访，说要谈‘双方在城北工业区的共存问题’。我让他带上城北仓库的样品留样和质检报告原件。”


    顾念回得很快：“韩某来谈‘共存’是假，来摸底是真。他想看看远创的产线、看看远创的底牌、看看远创对震坤的态度。


    你明天面谈的时候把安信检测的报告摆在桌面上，让他知道远创手里有证据。另外别接任何‘共存’方案——震坤是上市公司，体量比远创大，他们说的‘共存’大概率是让远创让出市场份额。”


    陈默回了一个“好”字。他放下手机，站起来走到车间门口。十四台机器并排运转着，郑师傅带着六个工人在粗加工和精加工区域之间来回走动。他看了一会儿，确认每一台机器都在该在的位置上，然后转身走回办公桌后面坐下来。


    第二天下午两点，韩某到了远创。他四十岁出头，穿着一件深蓝色的西装，头发梳得很短，手里提着一个公文包，身后跟着一个拎着样品箱的助理。


    进了办公室之后他先把样品箱放在桌面上打开，里面是几件震坤城北仓库的样品留样和一份质检报告原件。


    然后他坐下来，没有绕弯子：“陈总，震坤的样品材质成分被安信检测查出替换，这件事是我们管理上的疏漏。


    我今天来是想跟远创谈一谈——震坤在城北的仓库和产能跟远创有重叠，双方继续互相碰下去对谁都没好处。


    震坤愿意跟远创签一份‘共存协议’——震坤把城北仓库的原材料品类调整到跟远创不重叠的方向，远创这边也承诺不碰震坤的现有客户。双方各让一步。”


    陈默把样品箱里的样品和质检报告翻了一遍，然后靠在椅背上。


    韩某说的“共存协议”听起来很公平——震坤调整原材料品类，远创不碰震坤的客户，双方各让一步。


    但震坤的“现有客户”里有不少是远创的季度框架合同客户，如果远创承诺不碰震坤的现有客户，就等于把那些客户让给了震坤。


    而震坤的原材料品类调整是随时可以改回来的，远创的客户承诺是一签就锁死的。


    “韩总，震坤的样品材质替换被安信检测查出来，这不是管理疏漏，是系统性的质量问题。


    你今天来谈‘共存’，但你没有提怎么处理已经发出去的那三车货。那三车货的客户已经拒收了，震坤打算怎么处理？”


    韩某的手指在桌面上停了一下。他看着陈默，没有立刻接话。安静了几秒之后他开口了：“那三车货震坤会召回，客户那边的损失震坤会赔偿。”


    “那之后呢？震坤在城北的仓库和产线还继续做跟远创重叠的品类吗？”


    “陈总，震坤是上市公司，城北的布局是集团战略，不可能因为一个品类的质量问题就停掉。


    但我们可以把重叠品类的比例压到三成以内，其余七成做远创不做的品类。这样双方的重叠就小了，共存的基础就有了。”


    陈默看着他，没有回避：“韩总，震坤把重叠品类压到三成以内，这个承诺写进协议里吗？如果写了，震坤后面又把比例提上来，远创可以追责吗？”


    韩某的手指在桌面上又停了一下。他看了旁边的助理一眼，助理把一份协议草案从公文包里抽出来放在桌面上。


    韩某把草案推过来：“协议里写了‘重叠品类比例不超过三成’，但没有写违约责任。陈总，震坤是上市公司，承诺的事不会反悔。”


    “韩总，上市公司反悔的事我见多了。协议里不写违约责任，这个‘共存协议’远创不签。如果震坤想谈共存，把违约责任写进去——重叠品类比例每超过一成，震坤向远创支付违约金五十万。


    这个条款接受，可以谈。不接受，远创继续按自己的节奏走。”


    韩某的脸色变了一下。他低头看了看协议草案，又抬头看了陈默一眼：“陈总，这个违约金条款是不是太高了？五十万对震坤来说不算什么，但写进协议里会影响集团内部的审批流程。”


    “韩总，五十万对震坤来说不算什么，对远创来说也不算大钱。写进协议里，双方都有个约束。


    震坤如果真打算把重叠品类压到三成以内，这个条款永远不会触发。震坤如果没打算压，这个条款就是远创的保障。你回去跟集团法务商量一下，商量好了给我答复。”


    韩某把协议草案收好放回公文包，站起来跟陈默握了一下手：“陈总，我回去跟法务商量。有答复第一时间联系你。”他带着助理走了。


    顾念从隔壁办公室走进来，手里拿着手机：“陈总，刚才的谈话我录了。


    韩某承认了震坤的样品材质替换是‘管理疏漏’，也承认了城北布局是‘集团战略’。他走的时候没有拒绝违约金条款，说明震坤内部对‘共存协议’是有诚意的。等他们答复就行。”


    陈默点了点头。他拿起手机给刘明远发了一条消息：“震坤的韩某今天下午来远创谈‘共存协议’，我让他们把违约责任写进协议——重叠品类比例每超过一成，震坤向远创支付违约金五十万。韩某说要回去跟法务商量。


    你帮我盯一下震坤接下来有没有在背后搞其他动作，如果他们一边谈共存一边继续碰远创的客户，告诉我。”


    刘明远回了一个“好”字。陈默把手机放回桌面上，站起来走到车间门口。


    十四台机器并排运转着，郑师傅带着六个工人在粗加工和精加工区域之间来回走动。


    他看了一会儿，确认每一台机器都在该在的位置上，然后转身走回办公桌后面坐下来，翻开笔记本，在“风险控制”那一页的末尾加了一行字——震坤韩某来谈共存协议，违约金条款待震坤法务确认，背后动作待查。


    写完这一行之后他把笔放下，靠在椅背上。窗外的天色正在从午后向傍晚过渡，厂区门口的路灯刚刚亮起第一盏，光从街道的拐角处漫过来落在铁门旁边的铜牌上。


    他看了一会儿那块铜牌上的光，然后站起来关了办公室的灯，锁好门，沿着厂区外面的小路走回了家。