裴玉莲把两张柜台价单放在二百七十万元的订金回单上。


    “城南今天换了价。邻县这张是阎世昌的，卖得更低。”


    “厂家通知呢？”


    “还没到。柜台有月底返利托着，已经先卖了。”裴玉莲说，“周围几家都等厂里回话。今天再定不下来，位置就给别的牌子。你让我怎么答？”


    关永年把牛皮纸袋压在两张价单旁。


    “光跟价保不住柜台。你们的单够多了，眼下缺货。”


    他抽出一份盖着红印的函。旧二厂的现成厂房、开发区的地皮和头三年税费照顾都在里面，后面还夹着银行的接洽意见。


    “区长跟行长谈过。项目放到开发区，银行优先接材料。”


    周建成翻到最后一页。纸上只有优先接洽的意见，授信额度一栏空着。


    “钱还没批。”


    “现在只是接材料。”关永年把文件往前送了送，“担保、抵押、评审，该走的一样少不了。可厂房就在那里，银行也肯接。你连材料都不递，别人先进去，这个窗口还会不会等你？”


    周建成问他，区里能等多久。


    “我今天把东西送来，要的是你年前给准话。”关永年说，“旧二厂空着，还有别人盯着。你想占这个位置，总得先给区里一句话。”


    周建成把扩产申请单拉过来。第一期设备款，加上开机前要占的材料钱，厂里的活钱已经凑不齐。


    他把申请单和银行函并在一起，转头看钱秀珍。


    “如果只拿专款订设备，不动客户订金呢？”


    钱秀珍翻到客户预付款那一页，又往后翻了几页，在客户订金与售后保证金、应付材料账期弹药栏旁各画了一个圈。账本推回来，正好挡住扩产申请单。


    银行这笔钱还在四路账外。只要先进设备，产量就能往上顶。接洽函只写到受理材料，还款还得从厂里找来处。


    周建成的手指压在申请单上。


    门突然被推开。一个同时给两边供配件的外地商人闯进来，皮包还挂在肩上。


    “周总，下一车你还要不要？”


    “照原计划要。”


    “那得现钱。”供货商把自己留存的催结传真底稿拍到桌上，“阎总那边旧料款没清，今天答应到的一半也没影。我已经把下一车叫停了。”


    “停在哪儿？”


    “半路。你今天把现款摆出来，我让车接着走。明天再说，我就给别人排。”


    裴玉莲刚接完电话，拿着一封加急回电进来。


    “这几家交过预付款了。他们只问一句，这周补货，还是按新成交价退钱。”


    供货商瞥了一眼回电。


    “下面催你们，上面催我。你们两家谁想降谁降，别再拿我的货垫。”


    周建成把催结底稿放到经销商回电旁边。阎世昌那边一头欠着旧料款，一头欠着已经收钱的货，新价却还在往下压。


    “我这边今天付款，车走不走？”


    “走。”供货商说，“我等你到下班。”


    扩产单原本挨着银行函。周建成把它往那边送了一截，又拉回钱秀珍画圈的账本旁。两边都能救急，两边都要钱。单子最后留在账本旁。


    车间里三班机器都在响。苗长顺从门缝里探进头，手上卷着排产表。


    “年前提货的排到月底了。工人现在问得最多的就一件事，今年过年能发几个月的钱？”


    “工资照发。”周建成说，“奖金等这批账盘完。”


    苗长顺攥着排产表，仍站在门边。


    “有人欠着药钱，有人等这笔钱买年货。我回去总得有句话。”


    周建成看了一眼桌上的订单。


    “告诉他们，账盘完我给准话。今天先把这批货做出来。”


    苗长顺这才卷起排产表，转身回车间。


    傍晚，周建成去了白凤管的中心柜台。


    主牌还摆在正中，旁边却多出一台外省低价机。低价写在签上，位置正对着进门的人。


    周建成站到柜台前。


    “谁的货？”


    “我进的。”白凤还在对单。


    “什么时候摆的？”


    “今天。”


    周建成看了看那台机器，又看她。


    “外牌的账呢？”


    “我的柜台，我自己算。”


    白凤把来单收进抽屉，那台外牌仍摆在进门就能看见的位置。


    回到公司，钱秀珍还在账桌旁。周建成拿起扩产单，连同银行函叠在一起。


    “先放这儿。”他说，“我再想想。”